Sales Manager (w/m/d)

Office Hamburg, Remote

Vollzeit

Festanstellung

Chance

Technologie schafft Möglichkeiten. Menschen machen den Unterschied.

Bei Clarius Group verbinden wir intelligente Technologie mit menschlicher Expertise, um komplexe Aufgaben einfacher und Prozesse effizienter zu gestalten. Wir denken voraus, entwickeln Lösungen und schaffen echten Mehrwert – für unsere Kunden und für das, was wir gemeinsam erreichen wollen.

Dafür suchen wir Menschen, die ihr Wissen einbringen, neue Perspektiven eröffnen und Verantwortung übernehmen wollen. Menschen, die gemeinsam mit uns Lösungen gestalten und etwas bewegen möchten.

Aufgaben

Vertrieb und Kundenakquise

Aktive Neukundenakquise sowie Ausbau und Pflege des bestehenden B2B-Kundenstamms
Qualifizierung von Leads, Bedarfsanalysen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungskonzepte
Steuerung des gesamten Vertriebszyklus von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
Verhandlungen mit Entscheidungsträgern auf C-Level sowie mit IT-Leitungen und Fachbereichen

Beratung und Solution Selling

Analyse von Kundenanforderungen sowie Präsentation passender Lösungen, Demos und Proof-of-Concepts
Erstellung von Angeboten, Business Cases und Leistungsbeschreibungen sowie Begleitung von Ausschreibungen
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und technischen Consultants

Account Management und Kundenbindung

Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen
Regelmäßige Kundengespräche und gelegentliche Geschäftsreisen (ein bis zwei pro Monat)
Sicherstellung der Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team

Planung, Reporting und Marktbeobachtung

Verantwortung für Umsatz-, Pipeline- und Vertriebsziele
Pflege von HubSpot sowie Erstellung von Forecasts und Vertriebsberichten
Beobachtung von Markt- und Wettbewerbstrends sowie Mitwirkung an Vertriebsstrategien und Go-to-Market-Ansätzen

Deine Erfolgskennzahlen (KPIs)

Erreichung und Übertreffen der vereinbarten Vertriebs- und Umsatzziele
Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer nachhaltigen Vertriebspipeline
Gewinnung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Neu- und Bestandskunden
Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und langfristiger Kundenbeziehungen
Zuverlässige CRM-Pflege sowie präzise Forecasts und Vertriebsplanung

Profil

Fachliche Qualifikationen

Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Recht, Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation aus dem Ausbildungsbereich
Juristische Erfahrungen sind wünschenswert
Nachweisbare Vertriebserfahrung erwünscht, idealerweise im B2B-Umfeld (Software, IT, SaaS, Consulting)
Kenntnisse lösungs- und beratungsorientierter Vertriebsmethoden (z. B. SPIN oder MEDDIC)
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie gängigen Office-Anwendungen
Kenntnisse in der Angebotserstellung und Vertragsverhandlung

Persönliche Kompetenzen

Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke auf allen Hierarchieebenen
Hohe Eigeninitiative, Zielorientierung und unternehmerisches Denken, selbständiges Arbeiten, Zuverlässigkeit
Teamfähigkeit und ausgeprägte Kooperationsbereitschaft mit internen Schnittstellen
Reisebereitschaft (national, ggf. international)
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen sind willkommen

Warum wir?

Als wachsendes Unternehmen mit Start-up-Spirit verbinden wir bei Clarius kurze Entscheidungswege mit einer offenen Unternehmenskultur und dem Blick für das Wesentliche.
Wir schaffen ein Umfeld, in dem Menschen ihre Stärken einbringen, sich weiterentwickeln und gemeinsam etwas bewegen können. Dabei setzen wir auf moderne Arbeitsbedingungen, eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe und den Freiraum, eigene Ideen einzubringen und Verantwortung zu übernehmen.

Klingt nach Dir?
Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen!
Sende uns Deine vollständigen Bewerbungsunterlagen inklusive Gehaltsvorstellung & frühestmöglichem Eintrittstermin ganz einfach über unser Online-Formular.

Gleichstellung und Chancengleichheit
Bei Clarius setzen wir uns für Chancengleichheit, Vielfalt und ein respektvolles Miteinander ein. Wir begrüßen Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Identität, Alter, ethnischer Herkunft, Nationalität, Religion oder Weltanschauung sowie einer Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Maßgeblich für unsere Auswahlentscheidung sind ausschließlich die fachliche Qualifikation, die berufliche Erfahrung, die persönlichen Kompetenzen und die Anforderungen der ausgeschriebenen Stelle. Wir gewährleisten ein diskriminierungsfreies Bewerbungsverfahren im Rahmen der geltenden gesetzlichen Bestimmungen und begrüßen Bewerbungen von Menschen mit unterschiedlichen Lebensläufen und Erfahrungen.

Über uns

Was wir übernehmen, verantworten wir.

Clarius übernimmt die Unternehmensfunktionen, die Ihr Geschäft tragen, aber nicht Ihr Geschäft sind. Wir schaffen verlässliche Strukturen, reduzieren Komplexität und geben unseren Kunden den Freiraum, sich auf ihr Kerngeschäft zu konzentrieren.

Dafür brauchen wir Menschen, die Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns etwas bewegen wollen.